90后中聯(lián)收獲農(nóng)機(jī)代理商憑什么年入100萬？！

    前言：在等待內(nèi)黃為農(nóng)農(nóng)機(jī)公司時(shí)，有2個(gè)問題讓我疑惑：“一：2019年鄭州中聯(lián)代理商庫(kù)房里，為何一臺(tái)展示機(jī)都沒有？二：內(nèi)黃縣代理商中“晚輩”--為農(nóng)農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理晁晨光，28歲憑什么能年入百萬？”

    28歲的晁經(jīng)理不同于很多代理商銷售出身，他屬于售后出身。他堅(jiān)信：“只有一臺(tái)產(chǎn)品是銷售出去，以后就靠售后賣出去”

    18歲小晁與鄭州中聯(lián)結(jié)緣

    “男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)男”聰明的小晁雖然在學(xué)習(xí)方面缺乏天賦，但是喜歡琢磨機(jī)器設(shè)備。小晁大伯公司代理鄭州中聯(lián)小麥?zhǔn)?0多年，18歲小晁就在大伯的農(nóng)機(jī)公司從基礎(chǔ)售后維修干起。這一干就是6年，勤快能干的小晁不僅鍛煉了過硬的售后服務(wù)能力，還成為大伯的得力干將！體會(huì)：“只有一臺(tái)產(chǎn)品是銷售出去，以后就靠售后賣出去”。6年的售后維修經(jīng)歷讓小晁對(duì)鄭州中聯(lián)產(chǎn)品質(zhì)量和售后有信心，同時(shí)為小晁后期創(chuàng)業(yè)代理的一個(gè)品牌-鄭州中聯(lián)埋下了伏筆。

    24歲“晚輩”晁晨光

    2018年，鄭州中聯(lián)計(jì)劃扶持一批有干勁的年輕經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)24歲小晁想闖一闖，剛好鄭州中聯(lián)在內(nèi)黃縣代理商位置空缺，獲得了家人的支持小晁與鄭州中聯(lián)一拍即合。小晁一人到內(nèi)黃與別人合租一個(gè)場(chǎng)地，一張辦公桌，開始“晁晨光”的創(chuàng)業(yè)之路。

    2015年農(nóng)機(jī)代理商市場(chǎng)已經(jīng)是白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，僅內(nèi)黃縣就有20多家代理商。一年晁晨光銷售額幾十萬，僅僅能維持公司基本開銷，后進(jìn)“晚輩”晁晨光如何從這紅海市場(chǎng)分一杯羹？

    抓住“風(fēng)口”的晁晨光，年入百萬

    來自晁晨光朋友圈，提車喜訊不斷

    在鄭州中聯(lián)新款產(chǎn)品-自走花生收獲機(jī)投放市場(chǎng)前，年銷售額幾十萬的晁晨光覺得自己代理之路越走越窄。2016年年末，鄭州中聯(lián)推出自走花生撿拾收獲機(jī)，因農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整機(jī)低迷，很多代理商面對(duì)新產(chǎn)品猶豫觀望。而晁晨光憑借對(duì)鄭州中聯(lián)的信賴，押寶自走花生收。抓住“風(fēng)口”的晁晨光，2017年銷售10多臺(tái)自走花生收，銷售額破百萬。隨著自走花生收獲機(jī)市場(chǎng)井噴，搶占先機(jī)的“為農(nóng)農(nóng)機(jī)”2018、2019年銷售額接連翻番！

    2019年因?yàn)閭湄洸蛔?，?dǎo)致幾個(gè)用戶交完定金后無車可提，只能退款。2020年雖然做了提前準(zhǔn)備，但是供貨仍然緊張，倉(cāng)庫(kù)展示機(jī)也被用戶提走，所以倉(cāng)庫(kù)空空如也。截止2020年7月，他所代理的鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)單一品類銷售額突破1000萬！

    后記：10年時(shí)間，見證了太多代理商抓住了風(fēng)口快速成長(zhǎng)的案例：抓住2行玉米收、抓住翻轉(zhuǎn)犁、抓住花生收、抓住大馬力拖拉機(jī)等等。人們認(rèn)為選擇大于努力，但是成功選擇的背后是巨大付出，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)降臨在一直默默努力的人身上。簡(jiǎn)單的道理，在農(nóng)機(jī)經(jīng)銷行業(yè)中亦復(fù)如是。

    延伸閱讀小知識(shí)：鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司成立于2007年，是在原鄭州收割機(jī)廠（籌備于1990年）的基礎(chǔ)上，經(jīng)過資源整合、資產(chǎn)重組成立的集產(chǎn)品研發(fā)、零部件生產(chǎn)、整機(jī)組裝和銷售服務(wù)為一體的收獲機(jī)械企業(yè)，是內(nèi)地現(xiàn)有生產(chǎn)收割機(jī)早的企業(yè)，公司成立30年來已累計(jì)向社會(huì)提供各種收獲機(jī)械20余萬臺(tái)。