生活不會辜負任何一個努力的人，更不會虧待每一個不斷奮斗的人。唯有腳踏實地，方能行穩(wěn)致遠。方城縣豐田農業(yè)裝備有限公司總經理李鵬扎根農機行業(yè)20年，其兩代人的農機之路越走越寬廣。在與李鵬溝通中，在他身上感受到了大多數(shù)奮斗者有的頑強拼搏的事業(yè)心。

　　20年來披荊斬棘 從“小作坊”發(fā)展成地區(qū)銷量大戶

　　20年前，年僅20歲的李鵬接手父親的農機經營部經營。據(jù)李總回憶：“20年前的農機行業(yè)能賣的品類比較單一，即使父親經營多年，但也僅僅是兩間門面房就裝下所有家當?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)之初頗為不易，既是老板又是員工的李鵬一人身兼數(shù)職：銷售、售后、客服、送貨等等事情。20年來，他憑借誠實守信、努力付出，不僅僅把公司規(guī)模從兩間門面房的經營部擴展到占地10多畝，包含：整機銷售、配件銷售、人員培訓的綜合性農機公司。將初的“小作坊”發(fā)展成為河南方城縣當?shù)卮蟮霓r機代理商。

　　談起公司快速成長的秘訣，李總笑著說：“政策持續(xù)利好、市場的需求讓農機行業(yè)成了香饃饃；關鍵節(jié)點代理了幾款好產品，比如代理的鄭州中聯(lián)花生機一款產品全年為公司貢獻近1000萬的銷售額；重要的是誠信經營?！?/p>

　　結緣鄭州中聯(lián) 一年銷售了17臺

　　隨著近幾年的花生價格的持續(xù)攀升，而花生重要種植區(qū)-河南花生面積也持續(xù)擴大。李總公司所在之地河南方城縣陸續(xù)涌現(xiàn)出一批花生種植大戶，2015年之后，陸續(xù)接到一些咨詢電話關于市面上一個新品類-自走花生撿拾機。其實李鵬一直在關注這款新品類的市場動向，雖然非常看好這款產品的未來的市場潛力，但是擺在面前的問題也是實實在在，撿拾是否干凈？技術是否成熟？對于市面上幾十個花生撿拾機品牌承諾的宣傳持謹慎、懷疑態(tài)度。

　　終為何選擇鄭州中聯(lián)自走花生撿拾機？！據(jù)李總介紹豐田農業(yè)裝備很早就代理鄭州中聯(lián)小麥機，鄭州中聯(lián)及時的售后服務、配件供應在當?shù)赜脩粜纬闪己檬袌隹诒?。得知自己代理的鄭州中?lián)生產自走花生撿拾機，李總毫不猶豫的選擇了在當?shù)卮恚骸?0年收獲機的老品牌，無論技術還是在這個市場的堅持態(tài)度！我信?！边@份信任的選擇也助力豐田農機公司首年花生機銷售17臺，接下來銷售量年年翻倍增長！

　　花生撿拾是與天搶時間，夏季天氣變化無常，而花生撿拾佳時間是高溫晾曬三天后，同時當?shù)貐^(qū)域的撿拾時間不超過20天，這就導致花生撿拾機需求集中爆發(fā)，同時機手和設備需要連軸轉。新品類、惡劣作業(yè)環(huán)境、高時長對于機器是嚴格的考驗，也是對企業(yè)和經銷商的售后能力的挑戰(zhàn)！連續(xù)幾年的市場大浪淘沙，鄭州中聯(lián)從眾多品牌中強勢突圍并高占有市場，2020年更是拿下市場近半銷售量。

　　高口碑是怎么練成

　　據(jù)走訪的實際情況了解，從代理商到機手，再到用戶對于鄭州中聯(lián)自走花生撿拾機高口碑的原因，主要集中在產品穩(wěn)定、迭代的及時性，售后服務，其中售后服務能力尤為重要，2018年之后，自走花生撿拾機良好市場回報率吸引不同行業(yè)從業(yè)者購買跨區(qū)作業(yè)，但是很多新機手基本的維修保養(yǎng)能力都不具備，這就對企業(yè)的售后范圍和及時性提出很高的要求，售后服務較弱的企業(yè)不敢賣太遠，而鄭州中聯(lián)多年沉淀的線下+線上網絡形成規(guī)模效應，保證再偏遠的跨區(qū)作業(yè)都有及時的售后，據(jù)鄭州中聯(lián)工作人員介紹：“2019年作業(yè)季節(jié)，有6臺設備從河南到內蒙古跨區(qū)作業(yè)，荒涼的地方是開車跑幾十公里都沒有吃飯的地方，但是鄭州中聯(lián)的售后人員克服困難，隨車駐扎當?shù)貫闄C手保駕護航?！?/p>

　　“線上60秒、線下24小時抵達服務”鄭州中聯(lián)售后速度成為很多機手二次或者多次購買的定心丸。